Кейс по вирусному маркетингу: 17.000+ уников за сутки с техникой небоскрёба
Сегодня я расскажу вам, как один предприниматель получил 17.584 уникальных посещений своего абсолютно нового блога за 1 день, написав и продвинув пост по «технике небоскрёба».
Он смог получить столько трафика несмотря на то, что на старте у него было:
- Ноль социальных связей
- Ноль фолловеров в Твиттере
- Ноль бюджета на маркетинг
Сейчас мы подробно рассмотрим этот кейс, и я проведу вас через все действия, позволившие добиться такого быстрого и мощного результата.
Вы узнаете, что же это за «техника небоскрёба», заставляющая новорождённые блоги брать резкий старт.
Вот оглавление моего рассказа:
- Техника небоскрёба — обзор
- Кейс продвижения блога техникой небоскрёба
- Результаты кейса продвижения
- Шаг 1 техники небоскреба
- Шаг 2 техники небоскреба
- Шаг 3 техники небоскреба
1. Техника Небоскрёба — обзор: получение ссылок, трафика и распространения в соцсетях
Техника небоскрёба — это методика создания и продвижения контента на основе ПОДТВЕРЖДЁННОГО факта успешности будущего контента.
Другими словами:
Найдите контент, который уже имел успех… И сделайте такой же, но во много раз лучше.
Техника небоскрёба состоит из 3-х шагов:
- Найти контент, успешный в вашей тематике
- Проанализировать и сделать лучше
- Продвинуть свой контент
Хорошая новость: вирусный маркетинг по технике небоскрёба работает даже в супер-конкурентных тематиках, где, казалось бы, всё лучшее уже написано.
Итак, рассмотрим кейс нашего героя, Криса Гиммера (Chris Gimmer).
2. Кейс продвижения нового блога техникой небоскрёба: как получить 17.584 посетителей за 1 день
Крис — основатель BootstrapBay, новой торговой площадки для продажи шаблонов сайтов, сделанных на популярном фреймворке Bootstrap:
Имейте ввиду: ниша тем на Bootstrap ОЧЕНЬ конкурентна, в ней работают десятки прошаренных конкурентов. Речь идёт о нише с ключевыми словами следующего объема поисковых запросов:
И таким:
К тому же, Крис не был эдаким фаундером горячего стартапа с годами опыта за плечами. Недавно он покинул сферу финансов, чтобы запустить свой BootstrapBay.
Но у Криса был козырь в рукаве: он быстро понял, что никто из его конкурентов не использует контент-маркетинг и SEO.
Как сказал сам Крис:
«Несмотря на то, что у наших конкурентов были гигантские базы пользователей, они не занимались маркетингом своих сайтов с помощью SEO и контента. Я увидел в этом уникальную возможность захватить свою долю рынка с BootstrapBay».
Так Крис пришёл к мысли использовать технику небоскрёба. И вот к чему это привело.
3. Результаты кейса
Прежде чем открыть вам весь процесс, я покажу результаты, которых смог достичь Крис при помощи этой техники.
На сегодняшний день, его контент, созданный по технике небоскрёба, был расшарен в соцсетях более чем 240.000 раз:
И принёс 17.584 уникальных посетителей за 1 день:
В сумме «небоскрёбный» контент Криса привлёк 204.000+ посетителей за последние 4 месяца.
И вот что интересно: этот огромный поток трафика не иссякает.
До начала эксперимента с техникой небоскрёба BootstrapBay посещало всего 150 уников в день. В процессе эксперимента посещаемость BootstrapBay поднялась до сегодняшних 2000+ посетителей в сутки.
Вот трафик блога Криса за последний месяц:
Вывод: всего 1 вирусная маркетинговая кампания может сгенерировать огромный и долгоиграющий приток трафика на ваш сайт. Но только ЕСЛИ вы знаете принцип превращения разового наплыва посетителей в постоянный «вечнозелёный» трафик.
Вы даже можете превратить прошлые пики трафика (что-то, что было вирусным на вашем сайте несколько месяцев назад) в «вечнозёленый» поток сегодня и в будущем.
«Как же я могу это сделать?», — спросите вы.
Ответ: SEO.
Как SEO заставляет «небоскрёбный» контент давать вечнозелёный трафик
Получение Крисом большого количества ссылок было неизбежно при той популярности, которую снискал его контент.
Вот как связаны техника небоскрёба и SEO: техника небоскрёба → лучший контент в своей нише → интерес людей → распространение → обратные ссылки.
График ссылок на контент Криса, созданный по технике небоскрёба:
Как вы можете догадаться, всё это — премиальные контекстные ссылки класса А, такие как эта:
И эта:
Эти контекстные ссылки значительно подняли авторитет домена BootstrapBay. Что, в свою очередь, подняло ранжирование каждой страницы сайта.
Я имею ввиду следующее:
«Небоскрёбный» контент не только занял позицию 7 по слову «free stock images» (бесплатные стоковые фото) (18.000 запросов в месяц).
Благодаря подъему авторитета домена, домашняя страница сайта BootstrapBay оказалась на 9 месте по запросу «bootstrap themes» (темы на Bootstrap) (12.100 поисковых запросов в месяц).
Так же сайт начал ранжироваться по десяткам слов «длинного хвоста», таким как «best stock photo sites» (лучшие сайты со стоковыми фото).
Попадание BootstrapBay по всем этим запросам на первую страницу поиска привели к тому, что органический трафик вырос на 457% за всего 30 дней:
Теперь, когда вы увидели, каких результатов добился Крис, настало время понять, как он смог добиться этих успехов. Давайте подробно рассмотрим 3 шага техники небоскрёба.
4. Шаг 1. Найти самый успешный контент вашей ниши
Как понять, каким контентом люди захотят делиться? Секрет прост:
Стройте свой контент на контенте, который уже продемонстрировал свою успешность.
Возможно, это слишком очевидно. Но большинство людей обычно публикуют контент, который им КАЖЕТСЯ интересным для людей.
Иногда это работает. Но чаще всего контент, который не основан на подтверждённом интересе аудитории, остаётся без внимания. Если у вас нет ФАКТОВ, гарантирующих популярность контента, то вы просто играете в рулетку. И, скорее всего, потратите много времени впустую.
К счастью, на момент запуска BootstrapBay Крис уже знал о технике небоскрёба. И когда ему попался пост Stock photos that don’t suck на Medium…
…он сразу понял, что только что наткнулся на золотую жилу.
Несмотря на то, что этот базовый пост был просто голым списком ссылок на сайты фотостоков, он собрал собрал внушительное число расшариваний в соцсетях:
…и получил 290+ голосов на Reddit (r/graphic_design):
Крис знал, что его целевая аудитория — графические дизайнеры, веб-дизайнеры и блоггеры, которых можно встретить в этом подреддите Reddit.
И оказалось, что они просто сходят с ума по этому посту:
Увидев его впервые, Крис подумал:
«Если даже этот список ссылок так понравился людям, то что, если я сделаю лучше?»
И он сделал именно это.
3 шага техники нахождения гарантированно успешного контента
Как определить, какой контент в вашей нише был самым успешным?
Вот 3 чётких шага, которые нужно выполнить, чтобы его найти (приготовьтесь сделать список ссылок):
Зайти на BuzzSumo и ввести ОЧЕНЬ общий ключ
Например, если у вас блог о фитнессе, используйте такие слова, как «потеря веса», «сжечь жир», «диеты».
По этим общим ключам вы найдите контент, который собрал самое большое число социальных шеров. Добавьте его в свой список подтверждённо успешного контента.
Найдите в заголовках отобранных статей слова и фразы, которые люди могут использовать в поисковых запросах.
Например, вот некоторые потенциальные запросы в заголовках списка статей BuzzSumo:
Теперь забейте комбинации из этих слов в поисковик:
И добавьте лучшие статьи из поиска к своему списку гарантированно успешного контента.
Вставьте несколько URL ваших конкурентов в OpenSiteExplorer
И кликните на вкладку «top pages» (она покажет вам их контент, на который больше всего ссылок):
Добавьте эти страницы в свой список.
Теперь у вас есть длинный список ссылок на контент, который уже подтвердил свою успешность и востребованность.
Отлично! Переходим к шагу 2.
5. Шаг 2: Улучшить найденный контент
Теперь — самая важная часть.
Главная идея техники небоскрёба — сделать значительные улучшения контента, который вы нашли на шаге 1. Взять что-то хорошее и сделать это превосходным.
Такой подход использовали многие великие люди — Стив Джобс, Рэй Крок и Генри Форд (Steve Jobs, Ray Kroc, Henry Ford) — чтобы построить свои могучие империи.
Но тут возникает вопрос: КАК сделать из хорошего контента отличный?
Вот 6 техник, который использовал Крис, чтобы улучшить найденный контент:
Превратить список ссылок в полноценный блог-пост с введением, телом и заключением
В оригинальное статье на Medium было мало «мяса», которое и отвечает за качество поста. Это был всего лишь список:
Крис окружил ссылки сильным введением и заключением, которые сделали этот пост больше похожим на статью.
Добавить описание различных видов лицензий
Поскольку Крис работал с большим количеством графических дизайнеров, он знал, что у них постоянно возникал один и тот же вопрос о бесплатных изображениях:
«Что означают все эти лицензии — creative commons, copyright restriction?»
Неудивительно: если вы хотите использовать изображение на своём сайте, вам интересно знать, под какой лицензией оно распространяется.
И Крис добавил в статью секцию, которая рассказывала о различных видах лицензий так, чтобы каждый читатель мог легко разобраться в этом вопросе.
Описать, какие сайты используют какие лицензии
Маленький совет по линкбилдингу:
Забудьте линкбейты (ссылки-приманки, link bait).
Люди любят ссылаться на по-настоящему полезный контент. Верьте или нет, но мегаполезный контент не так уж сложно создать. Всё, что вам нужно — добавить улучшающие дополнения, которые большинство контентщиков ленятся добавлять.
Например, в нашем случае была всего лишь добавлена информация о лицензиях, с которыми работает каждый сайт:
Таким образом, Крис избавил многих людей от необходимости рыться в интернете в происках ответов на этот вопрос в отношении каждого сайта. Его статья сэкономила им много времени!
У Криса ушёл всего час на то, чтобы сделать это улучшение. Но одно только это действие сделало его контент полезнее в 10 раз.
Сделать краткое описание каждого фотостока
Крис снабдил каждую ссылку на фотосток кратким описанием:
Конечно, весь этот дополнительный контент, «мясо», объективно способствует улучшению внутреннего SEO страниц. Но главное — он помогает читателям сэкономить их драгоценное время. Точные описания Криса помогают людям БЫСТРО понять, какие из фотостоков в списке подходят именно им.
Не хотите фото природы? Пропустите SuperfamousStudios.com.
Ищете винтажные фото людей за старинными занятиями? Вам подойдёт NewOldStock.com.
Супер-полезное дополнение, которое отсутствовало в оригинальном посте на Medium.
Добавить пример фото с каждого фотостока
Текстовое описание — это хорошо, но лучше один раз увидеть. И Крис включил в описание каждого фотостока пример фото с него.
Необходимость добавления картинок в статью тоже может показаться очевидной. Но львиная доля статей вида «список бесплатных фотостоков» не даёт примеры фото (включая оригинальный Medium-пост).
Отточить список лучших ссылок
Несмотря на проделанные действия, Крис понимал, что косметические улучшения статьи описаниями и картинками не поставят его сайт в топ поисковой выдачи.
И что он сделал?
Протестировал все фотостоки по списку.
И выкинул из него все недостаточно хорошие сайты. Зато добавил ряд сайтов, которых не было в оригинальной статье, включая несколько оставленных читателями в комментариях.
- 1.5 часа — поиск информации и дополнительных источников
- 1 час — определение лицензий всех сайтов
- 1.5 часа — подбор всех картинок
- 2 часа — написание текста и сведение вместе всех составляющих
В результате выполнения всех этих 6 действий получилась статья Amazing Sites With Breathtaking Free Stock Photos.
Сколько времени ушло на все описанные улучшения?
Должно быть, Крис приковал себя к компьютеру на 100 дней работы? Нет, на все исправления ушло всего лишь 6 часов.
Вот разбивка времени, ушедшего на улучшения:
Итак, к этому моменту Крис получил отличную статью для своего сайта.
Но ведь у него нет ни фолловеров, ни аудитории в соцсетях. Как же тогда его статья может стать вирусной? Смотрите.
6. Шаг 3. Продвиньте свой контент
Если вы хотите, чтобы ваш контент принёс результаты, вы не можете положиться на подход «Публикуй и молись».
Факт: ежедневно в интернете публикуется 2 миллиона новых блог-постов. И НИКТО не увидит ваш контент до тех пор, пока вы не поднимете задницу и не продвинете его.
Как Крис продвинул свой контент по технике небоскрёба?
Во-первых, он запостил его в места обитания целевой аудитории.
Как я уже упомянул, большая часть целевой аудитории Криса — веб-дизайнеры. А где они сидят? Например, в подреддите по веб-дизайну на Reddit. Поэтому он расшарил там свою статью.
Как видите, его ветка на Reddit быстро собрала 180+ голосов:
Голоса — это отлично, но где же ТРАФИК? А вот: одна только эта ветка на Reddit привела 2.168 посетителей на сайт Криса за 1 ночь:
А так же спровоцировала обсуждения и привлекла трафик из соцсетей:
Затем Крис поделился ссылкой на свой пост на StumbleUpon. И тут всё стали меняться к лучшему по-настоящему: сообщество StumbleUpon буквально сошло с ума от его поста.
На сегодняшний день пост Криса на StumbleUpon собрал 242.000+ просмотров и 16.000 лайков:
По большей части, именно StumbleUpon ответственен за 17-тысячный пик трафика, о котором я упоминал выше.
Но главное:
Несмотря на то, что этот пик был 3+ месяца назад, на BootstrapBay ДО СИХ ПОР приходит со StumbleUpon 22.000+ посетителей ежемесячно:
Кстати, трафик со StumbleUpon — это далеко не супер-пупер качественный трафик. Его показатель отказов — 95.61%, и время на пребывания на сайте оставляет желать лучшего:
Итак…
В чём смысл всего этого трафика, если никто ничего не покупает… и даже не читает статью? В том, что большинство этих людей делятся статьёй в Twitter, Facebook или LinkedIn. (И если они сами пишут для блога, то тоже, скорее всего, ставят ссылку на вас).
Трафик со StumbleUpon поднял волну вирусного распространения и появления в соцсетях ссылок, которые КОНВЕРТИРУЮТ — таких, как ссылки в Twitter. Включая 2 твита от людей с аудиторией 100.000+ тысяч фолловеров каждый:
В довершении, Крис запостил свою статью в сообщества веб-дизайнеров.
Он понимал, что сабреддит веб-дизайнеров на Reddit — всего лишь одно из МНОГИХ мест, где собирается его целевая аудитория.
Дальше он отправил статью в другие дизайнерские сообщества — такие, как LayerVault.com (GrowthHackers.com для веб-дизайнеров):
Один только пост на LayerVault принёс 1.915 посетителей:
Неплохо для 1 поста, отправка которого заняла 11 секунд.
Вы тоже можете использовать вирусный маркетинг
Для этого вам нужно проделать самостоятельно всё, что вы только что прочитали.
Перевод статьи Viral Marketing Case Study: How a Brand New Blog Generated 17,584 Visitors In One Day Байана Дина на Backlinko
Здесь ещё нет комментариев, но вы можете стать первым