Backlinko: 17 стратегий, которые принесут вам больше имейл-подписок уже сегодня

• Growth Hacking,  How to,  Гайд,  Маркетинг
• Комментариев нет

Представьте: вы делаете одно простое движение на своём сайте — и тут же получаете рост имейл-подписчиков.

Или даже лучше: вы делаете 17 таких изменений…

…и получаете лавинообразный взрыв имейл-подписок!

Итак, встречайте: лучшие 17 мини-настроек сайта, дающие максимальный рост подписок! Применённые одновременно, они гарантируют взрывной рост в считанные дни.

Выполните их сейчас, и через 1-2 дня уже увидите результат!(естественно, для этого у вас должен быть отлаженный сайт с привлекательным контентом).

Оглавление 17-ти мини-техник:

1. Попапы + техника апгрейда контента (Content Upgrade)
2. Qualaroo для сбора имейлов
3. Оптимизация страницы подтверждения подписки
4. Психология выбора: кто не подписался, тот дурак!
5. Социальное доказательство: крутой отзыв
6. Использование лучших инструментов конкурентов
7. Техника LPF: трафик на лучшие страницы
8. Группа в Linkedin – генератор подписок
9. Продающие слова в офферах и призывах
10. Бонусы за просмотры видео
11. Месячная посещаемость — социальное доказательство
12. Фолловеры в Twitter — генератор подписок
13. Приятный бонус новым подписчикам
14. Тизер в начале и в конце блог-поста
15. Нестандартные призывы на кнопках
16. Комментарии блога = подписчики
17. Страница «О нас» = лендинг

1. Используйте попапы с техникой апгрейда контента

Нравится вам это или нет, но факт остаётся фактом: попапы работают. Например: пару месяцев назад я добавил на свой сайт попап от SumoMe:

Эта форма выглядит просто, но она подняла мне цифру подписчиков с 35 до 75 в день и прибавила к моей базе 3.600+ новых подписчиков в месяц.

Отличный результат!

Но погодите, у меня есть для вас несколько мощных способов повышения эффективности попапов.

Например, такой способ наращивания имейл-базы, как Техника Апгрейда Контента (Content Upgrade).

Никогда не слышали о Технике Апдейта Контента? Нет проблем! Вот ссылка на пост с подробным описанием, перевод которого скоро выйдет в блоге WOB: How To Increase Conversions by 785% in One Day (Without A/B Testing).

Суть техники Апгрейда Контента (Content Upgrade) в том, что офферы по теме поста конвертируют В РАЗЫ лучше, чем общие предложения типа «бесплатных обновлений».

Поэтому в конце моих лучших постов я всегда предлагаю бонус с дополнительным материалом по той же теме, что и сама статья.

Например, к моему посту Google’s 200 Ranking Factors: The Complete List — «Факторы ранжирования в Google» — приложен скачиваемый чеклист, чтобы читатели могли сразу применить информацию из поста на практике:

Но тут меня осенило:

Зачем предлагать нечто ОЧЕНЬ тематические с помощью Апгрейда Контента, но при этом делать попап с оффером общего характера?

Это же бессмысленно!

И я решил создать при помощи Optin Monster тематический попап, который предлагал бы мой чеклист факторов ранжирования в Google.

Результат?

Прирост конверсии на 65% по сравнению со стандартным оффером.

Подумайте, сколько A/B тестов вам пришлось бы запускать, чтобы увеличить конверсию на 65% (подсказка: ОЧЕНЬ много)!

Зачем терять время на тестирование цвета кнопок, когда вы можете просто изменить оффер и получить увеличение конверсии в 4 раза?

Вот это я понимаю — стратегия, приносящая мгновенный результат!

2. Хак с использованием Qualaroo для сбора имейлов

Это один из самых креативных приёмов, которые я когда-либо видел.

Возможно, вы уже знакомы с Qualaroo — инструментом исследования аудитории сайта, который задаёт вопросы посетителям вашей страницы в реальном времени.

Qualaroo отлично подходит для исследования посетителей. Но, помимо этого, у него есть одна маленькая и очень интересная возможность. Вы можете эффективно использовать Qualaroo для сбора имейл-подписок!

Недавно университет Alberta поднял число своих подписчиков на 500% благодаря использованию этого ценного хака (подробный разбор кейса на английском).

Вот как они поступили. И как вы тоже можете поступить на своём сайте!

Университет Альберты хотел лучше конвертировать посетителей своего сайта в имейл-подписчиков.

Вместо того, чтобы использовать Qualaroo для опроса посетителей, они заставили этот инструмент собирать подписки на новостную рассылку:

Они настроили первое поле так, что люди могли подписаться прямо через форму Qualaroo!

Сработал ли приём?

Да, отлично сработал!

Форма Qualaroo подняла число подписок с печальных 1-2 до 12-15 человек в день. И это без каких-либо изменений самой страницы!

3. Оптимизация этой часто игнорируемой страницы поднимет число ваших подписок на 25%+

Как говорится, у меня есть 2 новости: плохая и хорошая.

Плохая:

В ходе двухфакторного подтверждения подписки (введение имейла в форму + подтверждение переходом по ссылке в письме), вы можете терять до 25% без пяти минут подписчиков.

Если по умолчанию включена кнопка “on”, вы можете потерять до 25% потенциальных подписчиков!

Почему?

• Иногда имейлы, высланные для подтверждения подписки, попадают в папку Спам.
• Иногда люди передумывают подписываться, пока ждут имейл.
• Иногда в их жизни вдруг происходит что-то, что отвлекает их от подтверждения подписки.

Теперь хорошие новости: вы можете значительно увеличить число подписавшихся, если ваши формы подписки будут автоматически подтверждать их имейл.

Как это сделать?

Оптимизируйте страницу подтверждения подписки.

К счастью, на моей странице подписки потери составляют всего несколько человек. Вот как она выглядит:

Давайте выделим 3 причины, по которым эта страница конвертирует лучше, чем большинство других страниц подтверждения подписки.

Во-первых, я повторяю на ней выгоды, получаемые от подписки.

Я кратко напоминаю, почему стоит пройти через процесс подтверждения имейла.

Смотрите, как выглядит вторая строка страницы:

У большинства сайтов вместо этого написано что-то типа “чтобы подписаться на наши новости, вам нужно подтвердить свой имейл”.

Какой из этих двух вариантов с наибольшей вероятностью смотивирует вас не только оставить свой имейл, но и подтвердить подписку по почте?

Просто подписка на некие абстрактные новости, или бесплатные обновления, стратегии и советы? Ответ очевиден.

Во-вторых, я использую сильный призыв к действию с просьбой подтвердить подписку прямо сейчас.

Это ОЧЕНЬ важно. Если люди не подтвердили подписку сразу, они вряд ли подтвердят её потом.

У Ramit Sethi на этой странице потрясающее решение: у него стоит таймер. Это очень круто.

В-третьих, я визуализирую шаги, которые должен сделать пользователь, чтобы подтвердить подписку.

Если пользователь подписался на 100 рассылок, визуальные подсказки помогут ему сделать нужные действия. Так же они демонстрируют, что вы дружелюбны и готовы помочь.)

4. Заставьте пользователей чувствовать себя глупо, если они не подписались

Как вы считаете, что лучше звучит?

Делать миллионы на стоковом рынке… или

…быть лентяем и есть чипсы на диване?

Знаю, это глупый вопрос.

Я спрашиваю потому, именно так звучали 2 опции предложения попапа Тимоти Сайкса (Timothy Sykes) на его лидогенерирующей странице. Вы наверняка уже видели эти характерные попапы от Bounce Exchange на других сайтах.

У каждого попапа Bounce Exchange уникальный дизайн, но все они имеют нечто общее:

Они заставят вас чувствовать себя идиотом, если вы не выберете предложение сайта.

Например, вот Bounce Exchange — попап от MensHealth.com (обратите внимание на опцию “Нет, спасибо, я не хочу терять вес!”):

Вы спросите: “Зачем нужна такая глупая опция?”

Ответ прост: научное исследование показало, что 2 опции дают ГОРАЗДО лучшую конверсию, чем одна.

В недавнем исследовании, опубликованном в Journal of Consumer Research, профессор Университета Тулейн (Tulane University) Daniel Mochon обнаружил феномен, названный «Избегание единственного варианта» — Single Option Aversion (ссылка на полное описание исследования).

Дэниел просил 3 подопытные группы представить, что они хотят купить новый DVD проигрыватель.

Первой группе он дал информацию ТОЛЬКО о плеере Sony DVD. Вот как выглядела эта информация:

Второй группе он дал информацию ТОЛЬКО о плеере Philips DVD (который выглядел так же, как в примере выше).

Третья группа получила информацию об обоих плеерах: Sony и Philips DVD:

Что произошло?

В двух группах, в которых людям показали только ОДИН из плееров (Sony или Philips), всего 10% испытуемых сказали, что готовы купить его прямо сейчас.

Но вот что интересно: в группе, которой показывали показывали 2 предложения (Philips и Sony DVD), 33% людей сказали, что готовы принять решение о покупке прямо здесь и сейчас!

То есть в 3 раза больше, чем в двух других группах, видевших только 1 предложение.

Вывод:

Появление второй опции (даже глупой) радикально подняло конверсию, поскольку теперь у людей был выбор, который, как мы видели в эксперименте, провоцирует людей принимать решение безотлагательно.

5. Используйте этот простой трюк, чтобы решить «Парадокс социального подтверждения»

Есть один совет по повышению конверсии, который меня бесит:

«Если вы хотите больше имейл-подписок на рассылку, используйте социальное подтверждение. Покажите людям, как много подписчиков уже вас читает».

В теории это звучит отлично…

Но что, если в вашем листе имейл-рассылки всего 354 человека? Как это может послужить социальным подтверждением?

Я называю это “Парадокс социального подтверждения”. Чтобы получить подписчиков, вам нужно социальное подтверждение. Но чтобы получить социальное подтверждение, вам нужны подписчики! Классическая проблема яйца и курицы.

Какое у неё решение?

Отзывы.

Например, вот страница сбора подписок на email-рассылку на Backlinko. На ней всего 2 авторитетных отзыва в виде скриншота из Twitter: от @noahkagan и @gjhickman (38.3к и 4.9к фолловеров соответственно). Раньше там стояли отзывы @MalharBarai и @AlchemyOnDemand (3.4к и 350 фолловеров):

Вот другой пример, от Nevblog.com:

Видите?

Для демонстрации социального подтверждения вам не нужен список из 30.000 подписчиков. Одного отзыва вполне достаточно.

Я даже обнаружил, что часто 1 качественный отзыв работает лучше, чем «На нас уже подписалось 9.541 человек!».

6. Используйте лучшие инструменты ваших конкурентов с помощью BuiltWith

Какой самый быстрый способ найти лучшие инструменты повышения конверсии для ВАШЕГО бизнеса?

Всё просто:

Использовать инструменты, которые УЖЕ используют ваши конкуренты.

Но как?

Например, можно взглянуть на исходный код сайтов ваших конкурентов и по нему попробовать составить общую картину… Удачных попыток!

Но лучше просто воспользоваться одним малоизвестным инструментом, который называется Built With. Он точно покажет вам все инструменты, которые ваши конкуренты используют для сбора имейл-подписок.

Как это работает?

Введите URL-адрес сайта конкурентов:

И вам будет показана информация по этому сайту — такая, как ссылки и источники трафика:

Сфокусируйтесь на разделе “Analytics and Tracking” (аналитика и отслеживание):

Этот раздел покажет вам ВСЕ инструменты, используемые на сайте ваших конкурентов… включая те, которые они использует для сплит-тестов и наращивания листа подписок.

Круто, да?

7. Используйте технику LPF, чтобы конвертировать больше посетителей блога в подписчиков

Вопрос:

Какую из страниц вашего блога вы хотите, чтобы люди видели в первую очередь?

Если ваш ответ — «один из лучших постов моего блога», то у вас есть шанс получить СОТНИ дополнительных подписчиков, которых вы теряете сейчас.

Давайте разберёмся.

Вы хотите, чтобы ваши пользователи заходили на страницы, которые предназначены специально для сбора имейл-подписок, то есть целевые страницы и лендинги.

В недавнем посте «Как создать страницу с конверсией 21% (пошаговое руководство)» — How to Create a Page That Converts at 21.7% (Step-By-Step Case Study), описано, как я сам создал такую страницу (статья на английском). Вот как она выглядела:

Но весь вопрос состоит в том, как вы заставите посетителей своего сайта заходить на эту самую конверсионную страницу.

На самом деле, сделать это довольно просто.

Направьте трафик на свою страницу с самой высокой конверсией при помощи техники «воронка целевой страницы» Landing Page Funnel (LPF).

Двухэтапная техника LPF элементарна:

1. Во-первых, определите, какая страница (или несколько страниц) вашего сайта имеет самую высокую конверсию.
2. Во-вторых, создайте на своём сайте сеть ссылок, ведущих на ваши самые конверсионные страницы.

Вот пример, как я использую технику LPF у себя на Backlinko:

В моём случае, самая конверсионная страница — страница из примера выше. Ещё у меня есть упомянутая страница подписки на рассылку Backlinko, которая также отлично конвертит — 10%.

Итак, мои страницы с самой высокой конверсией — это социальная целевая страница и страница подписки на новости.

Шаг 1 сделан.

Теперь я беру ссылки на эти 2 страницы и добавляю их везде по своему сайту:

В верхнее меню:

В сайдбар качестве полезных материалов:

И в сайдбар «Популярные статьи» в качестве текстовых ссылок:

Michael Hyatt использует технику LPF в своём блоге, ссылаясь на свои лучшие страницы в виде ссылки «узнать больше» в сайдбаре с формой подписки:

Таким образом, если кто-то не уверен, что хочет подписаться через эту форму, он кликает на «Узнать больше..», чтобы получить больше информации. И попадает на ещё более привлекательные страницы с повышенной вероятностью всё же спровоцировать его на подписку!

Весьма хитроумно.

8. Превратите вашу группу на LinkedIn в генератор имейл-подписок

Пару недель назад я наткнулся на отличную стратегию сбора подписок путём нестандартного использования LinkedIn.

Вот как это произошло…

На LinkedIn есть группа, которая называется Sports Industry Network:

Как и большинство групп на LinkedIn, после присоединения к ней, Sports Industry Network высылает вам приветственный имейл “Добро пожаловать в группу!”.

Вот имейл, который мне пришёл от них:

Как видите, группа просит “подтвердить членство” для получения доступа к эксклюзивному контенту.

И как вы думаете, куда ведёт эта ссылка из письма?

Правильно!

На отлично подготовленный лендинг!

Блестяще.

Если вы ведёте группу на LinkedIn, то можете с лёгкостью сделать то же самое, открыв Manage –> Temples –> Welcome Message:

И добавив ссылку на свою целевую страницу в приветственное письмо, которое рассылается новым присоединившимся.

9. Используйте эти 8 слов, чтобы поднять ценность ваших бесплатных материалов

Уверен, вы согласитесь со мной:

“Скачать лучшие материалы” звучит ГОРАЗДО привлекательнее, чем “Подпишитесь на наши новости”.

Вероятно, поэтому блог HubSpot использует эту фразу на своём сайте (и имеет 225.ooo+ подписчиков).

Если вы читали блог HubSpot, то наверняка уже заметили баннер, который выплывает из нижнего правого угла страницы их сайта.

Вот пример:

Кликнув кнопку “Download Now”, вы попадаете на лендинг:

Что делает этот подход таким эффективным?

Ответ прост: традиционные призывы в духе “Подпишитесь на нас и получите электронную книгу бесплатно!” больше не работают.

Но когда вы описываете «взятку», которую предлагаете в обмен на подписку (например, бесплатную электронную книгу), в терминах ценности, это подливает горючего в восприятие ценности вашего предложения клиентами.

Специалисты по имейл-маркетингу используют такие слова уже десятки лет, чтобы повысить ценность своих предложений в глазах потенциальных пользователей.

И вы можете сделать то же самое.

Вот термины «ценности», которыми вы можете повысить привлекательность предложения:

• “Лучший”
• “Эксклюзивный”
• “Продвинутый”
• “Скачать”
• “Секреты”
• “Доступ”
• “Специальное предложение”
• “Время ограничено”

Я использую некоторые из них на своей лидогенерирующей странице:

Даже если я не даю на странице ничего ценного, эти слова поднимают субъективно воспринимаемую ценность моей рассылки.

Предупреждение: не используйте больше 3 слов ценности в 1 предложении!

“Эксклюзивный доступ к уникальному ограниченному во времени предложению” — это чересчур.

10. Давайте бонусы за просмотры вашего YouTube-видео

Все, кто занимался маркетингом на YouTube, соглашаются в одном:

У YouTube УЖАСНЫЙ показатель кликабельности (CTR — click through rates).

По некоторым оценкам, CTR YouTube составляет в среднем 0.72%!

Учитывая этот факт, как вы можете заставить посетителей своего YouTube-канала переходить на ваш сайт и подписываться по имейл?

Так же, как и на блоге: дайте им что-нибудь полезное бесплатно!

Брендон, обладатель youtube-канала Sold With Video — один из немногих, кто использует проверенную технику бесплатных раздач на своём канале YouTube.

К примеру, в конце видео о том, как получить больше просмотров своего видео, он предлагает бесплатный мини-курс, чтобы помочь людям с Youtube SEO (англоязычная статья по СЕО на Ютубе от Backlinko).

Клик по жёлтой кнопке “Получить доступ прямо сейчас” перенаправит вас на страницу захвата, выдающую обещанный бесплатный материал в обмен на имейл:

Как вы можете сделать то же самое?

1. Шаг 1 — подумайте, в каком материале могут быть заинтересованы те, кто смотрит ваше видео. Например, если оно том, как нарастить бицепсы, вы можете предложить бесплатную таблицу в Экселе, которая поможет людям отслеживать свой прогресс.
2. Шаг 2 — добавьте ссылку, которая ведёт на ваш мини-лендинг.

Всё! Готово!

Большая жёлтая кнопка в примере выше даёт хорошую конверсию, но лично я предпочитаю использовать более спокойный цвет. А ещё я добавляю к видео ссылку на свою страницу захвата:

11. Используйте месячную посещаемость, как социальное доказательство

В пункте 6 этой статьи я уже говорил вам о «Парадоксе социального доказательства» и простой технике, позволяющей его обойти.

Но я ещё не рассказал вам о другой технике, которая запросто придаст вашему блогу вид живого интересного сообщества. Даже если в вашем блоге всего 134 подписчика.

Как это сделать?

Добавьте цифру месячной посещаемости вашего блога.

Обычно эта цифра больше, чем число подписчиков на Facebook, по имейл, и другие цифры ваших социальных доказательств.

Именно поэтому и стоит указывать её в своем блоге — это самая большая из метрик блога, даже если сам блог небольшой.

Вот пример от Backlinko:

Месячная посещаемость Backlinko — 60.000+. Впервые я использовал стратегию демонстрации этой метрики, когда посещаемость была всего 8.000 уникальных посетителей в месяц. И этот приём до сих пор работает на моём блоге.

Единственное обстоятельство, при котором я бы не использовал эту технику — если ваша месячная посещаемость меньше, чем 5.000 уников.

12. Питч новостной имейл-рассылки фолловерам в Твиттере

Возможно, вы думаете, что большинство ваших фолловеров в Twitter уже являются вашими имейл-подписчиками…

Но это не так.

И если вы не предложите им подписаться на вас по имейл, вы упустите один из самых простых способов получить подписки.

Фолловеры в Твиттере — это люди, которым вы УЖЕ нравитесь. Благодаря чему получить их подписки очень просто.

Например, 2 недели назад я запостил такой твит:

И он быстро принёс немного новых подписчиков, которых я бы не получил, если бы не твитнул призыв подписаться.

Этот способ особенно эффективен, если у вас есть подписчики в разных социальных сетях. Я планирую применять его для Twitter, Facebook и Google+ на постоянной основе, начиная с этого момента.

13. Удивите новых подписчиков бесплатным бонусом

Вы когда-нибудь слышали классическую бизнес-цитату “Удержать клиента в 5 раз дешевле, чем получить нового”?

То же самое и с имейл-подписками:

Предотвратить отписки ГОРАЗДО проще, чем получить нового подписчика.

Как это сделать?

Очень просто: дать вашим подписчикам внезапный бонус за подписку.

Например, я давал новым подписчикам бесплатную, нигде больше не анонсировавшуюся электронную книгу “Как получить 25.000 уникальных посетителей в месяц” сразу после того, как они подтверждали свой email:

Эта электронная книга состоит из 25 страниц отличного качества:

Её контент очень хорош — возможно, даже лучше, чем всё, что я публиковал в своём блоге.

Я получил сотни (в буквальном смысле) писем подписчиков, которые говорили, как им помогла эта книга:

Их письма не только заставили меня почувствовать теплоту аудитории, но и дали знать, что моя электронная книга превращает случайных любопытствующих в заинтересованных всерьёз и надолго.

(К сожалению, я позволил этой книге исчезнуть из подтверждения подписки, но скоро я верну её обратно).

Вы и сами можете легко настроить этот механизм:

1. Создайте качественный отчёт, электронную книгу или чеклист.
2. Давайте этот документ своим новым подписчикам сразу после того, как они подпишутся!

И — БАХ! — вы произведёте отличное первое впечатление на каждого, кто подпишется на вашу рассылку.

14. Используйте тизер в постах блога

Так называемый “страх потери” – СИЛЬНЕЙШИЙ мотиватор.

Когда вы боитесь что-то упустить, это зажигает огонь под вашей задницей и заставляет вас ДЕЙСТВОВАТЬ.

Вопрос в том, сможете ли вы использовать страх потери для построения своего листа подписок.

В конце концов, если кто-то не хочет подписываться сегодня, он может передумать и вернуться завтра.

На прошлой неделе я попробовал кое-что, о чём сейчас расскажу вам…

Примерно 2 месяца назад я опубликовал первый пост новой серии, которая называется “Как повысить конверсию без A/B тестирования”.

Этот пост называется How to Create a Squeeze Page That Converts at 21.7% (Case Study) — «Пошаговый урок. Кейс: как создать страницу с конверсией 21.7%»:

Для этого поста у меня не было готового Content Upgrade, но я решил дать людям знать, что это первый пост из новой серии.

Я сделал анонс в начале…

…и в конце поста:

Это ссылки LeadPages. По клику на них появляется форма подписки, которая информирует о потерях, которые понесёт человек, если не подпишется.

Как показала себя эта стратегия?

2 ссылки с этого единственного поста быстро принесли мне 37 новых подписчиков.

Не так много, как с The Content Upgrade, но теперь я буду получать 37 дополнительных подписчиков в любой день недели. Неплохо!

Если вы распространите эту стратегию на несколько самых популярных постов вашего блога, вы получите десятки дополнительных подписчиков в месяц.

Очень даже хорошо для всего нескольких минут работы.

15. Используйте нестандартные призывы к действию на кнопках

Случалось ли с вами такое?

Вы собрались оставить свой имейл, чтобы получить бесплатный документ…

… и вдруг, в последнюю секунду, ваш внутренний голос кричит: «Не делай этого!». И вы уходите со страницы и никогда не возвращаетесь на неё.

Вам, наверно, любопытно:

«Что я могу сделать, чтобы с моими потенциальными подписчиками такое не произошло?»

Вот что.

Кнопка на SumoMe гласит «Давай сделаем это!»:

А кнопка подписки моей главной страницы говорит: “Я в деле!”

Вы спрашиваете, почему не использовать на кнопках стандартные призывы — «Присоединиться» или «Отправить»?

2 причины:

1. Такие слова, как «Отправить», «Зарегистрироваться» и «Присоединиться» заставляют людей чувствовать себя серьёзно обязанными. Это плохо.

2. Скучные слова заставляют вашу кнопку сливаться с сотнями тысяч таких же кнопок на других сайтах, которые используют эти же слова.

   Другими словами, такие нестандартные надписи как «Звучит отлично!» и «Давай сделаем это!» выделяются и заставляют людей чувствовать себя легко и непринуждённо.

Pat Flynn отлично применяет этот принцип на своём Smart Passive Income. Его кнопка имейл-подписки гласит: «Начать!».

Кнопка «Начать!» отправляет сообщение, что вы вот-вот начнёте нечто очень интересное. А не просто подпишитесь на очередную почтовую рассылку.

16. Конвертируйте комментарии блога в подписки

Вы знали, что есть простой способ превратить комментарии в вашем блоге в подписки?

Да, есть. И настроить его займёт всего лишь пару минут. Я буквально недавно протестировал это на Backlinko:

Когда кто-то, оставляя комментарий, отмечает этот чекбокс, он автоматически добавляется в имейл-рассылку.

Я использую этот приём всего пару недель, но он уже принёс мне 214 новых подписчиков.

Почему это работает так хорошо?

Если кто-то оставляет комментарий в вашем блоге — это значит, что ему понравилось то, что он в нём прочитал. (Или что ему не понравилось то, что он прочитал. Но хейтеры не будут на вас подписываться, ведь так?)

Другими словами, ваши комментаторы — это аудитория, которая ОЧЕНЬ склонна подписаться на вас. Всё, что им нужно — небольшой стимул.

Если вы разбираетесь в WordPress, то можете добавить чекбокс вручную. Лично я использую плагин Subscribers Magnet.

Отличная и эффективнейшая техника! Но самое лучшее я припас напоследок…

17. Страница “О нас” = лендинг

Наверняка вы, как и многие другие люди, думаете о странице вашего сайта «О нас» как о месте, где можно рассказать посетителям, кто вы и почему был создан ваш сайт.

И только.

У меня для вас новости:

Если вы, помимо этого, не используете страницу «О нас» для сбора подписок, вы теряете сотни потенциальных подписчиков.

Скорее всего, ваша страница «О нас» — одна из самых посещаемых страниц вашего сайта, как и у многих других сайтов. (Сомневаетесь? Проверьте свою Google-аналитику прямо сейчас).

Как и в случаях с комментаторами блога и аудиторией ваших страниц в соцетях, человек, зашедший на вашу страницу «О нас» — УЖЕ почти ваш подписчик, склонный оставить вам свой имейл.

Вот почему на моей странице «О нас» расположено целых 2 формы подписки.

Одна — в середине страницы:

Вторая — в самом низу страницы:

Эти 2 формы конвертируют ОЧЕНЬ хорошо.

Более того: в моём случае одна только странца «О нас» конвертирует 5.81%:

Она конвертирует так хорошо, что я даже использую технику Landing Page Funnel Technique (#7 этой статьи) на странице «О нас», чтобы привести на неё ещё больше трафика:

Вывод?

Поставьте хотя бы 2 формы подписки на свою страницу «О нас».

Перевод статьи Брайана Дина 17 Insanely Actionable List Building Strategies That Will Generate More Subscribers Today на Backlinko.

Пожалуйста, расскажите нам в комментариях, какие из этих техник вы уже пробовали и с каким результатом.