Backlinko: 17 стратегий, которые принесут вам больше имейл-подписок уже сегодня
Представьте: вы делаете одно простое движение на своём сайте — и тут же получаете рост имейл-подписчиков.
Или даже лучше: вы делаете 17 таких изменений…
…и получаете лавинообразный взрыв имейл-подписок!
Итак, встречайте: лучшие 17 мини-настроек сайта, дающие максимальный рост подписок! Применённые одновременно, они гарантируют взрывной рост в считанные дни.
Выполните их сейчас, и через 1-2 дня уже увидите результат!(естественно, для этого у вас должен быть отлаженный сайт с привлекательным контентом).
- Попапы + техника апгрейда контента (Content Upgrade)
- Qualaroo для сбора имейлов
- Оптимизация страницы подтверждения подписки
- Психология выбора: кто не подписался, тот дурак!
- Социальное доказательство: крутой отзыв
- Использование лучших инструментов конкурентов
- Техника LPF: трафик на лучшие страницы
- Группа в Linkedin – генератор подписок
- Продающие слова в офферах и призывах
- Бонусы за просмотры видео
- Месячная посещаемость — социальное доказательство
- Фолловеры в Twitter — генератор подписок
- Приятный бонус новым подписчикам
- Тизер в начале и в конце блог-поста
- Нестандартные призывы на кнопках
- Комментарии блога = подписчики
- Страница «О нас» = лендинг
1. Используйте попапы с техникой апгрейда контента
Нравится вам это или нет, но факт остаётся фактом: попапы работают. Например: пару месяцев назад я добавил на свой сайт попап от SumoMe:
![Попап от SumoMe, который использует на своём сайте Backlinko Брайан Дин strategies_to_generate_more_email_subscribers_submit_button](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_submit_button.png)
Эта форма выглядит просто, но она подняла мне цифру подписчиков с 35 до 75 в день и прибавила к моей базе 3.600+ новых подписчиков в месяц.
![Статистика: попап от SumoMe дал сайту Backlinko 3.600+ новых подписчиков в месяц strategies_to_generate_more_email_subscribers_sumome_stats](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_sumome_stats.png)
Отличный результат!
Но погодите, у меня есть для вас несколько мощных способов повышения эффективности попапов.
Например, такой способ наращивания имейл-базы, как Техника Апгрейда Контента (Content Upgrade).
Никогда не слышали о Технике Апдейта Контента? Нет проблем! Вот ссылка на пост с подробным описанием, перевод которого скоро выйдет в блоге WOB: How To Increase Conversions by 785% in One Day (Without A/B Testing).
Суть техники Апгрейда Контента (Content Upgrade) в том, что офферы по теме поста конвертируют В РАЗЫ лучше, чем общие предложения типа «бесплатных обновлений».
Поэтому в конце моих лучших постов я всегда предлагаю бонус с дополнительным материалом по той же теме, что и сама статья.
Например, к моему посту Google’s 200 Ranking Factors: The Complete List — «Факторы ранжирования в Google» — приложен скачиваемый чеклист, чтобы читатели могли сразу применить информацию из поста на практике:
![Пример апгрейда контента - ссылка на бесплатный чеклист, приложенная к посту Брайана Дина на Backlinko strategies_to_generate_more_email_subscribers_content_upgrade_offer](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_content_upgrade_offer.png)
Но тут меня осенило:
Зачем предлагать нечто ОЧЕНЬ тематические с помощью Апгрейда Контента, но при этом делать попап с оффером общего характера?
Это же бессмысленно!
И я решил создать при помощи Optin Monster тематический попап, который предлагал бы мой чеклист факторов ранжирования в Google.
![Узкотематический, таргетированный на тему поста попап Брайана Дина, созданный им при помощи сервиса Optin Monster strategies_to_generate_more_email_subscribers_ranking_factors](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_ranking_factors.png)
Результат?
Прирост конверсии на 65% по сравнению со стандартным оффером.
Подумайте, сколько A/B тестов вам пришлось бы запускать, чтобы увеличить конверсию на 65% (подсказка: ОЧЕНЬ много)!
Зачем терять время на тестирование цвета кнопок, когда вы можете просто изменить оффер и получить увеличение конверсии в 4 раза?
Вот это я понимаю — стратегия, приносящая мгновенный результат!
2. Хак с использованием Qualaroo для сбора имейлов
Это один из самых креативных приёмов, которые я когда-либо видел.
Возможно, вы уже знакомы с Qualaroo — инструментом исследования аудитории сайта, который задаёт вопросы посетителям вашей страницы в реальном времени.
Qualaroo отлично подходит для исследования посетителей. Но, помимо этого, у него есть одна маленькая и очень интересная возможность. Вы можете эффективно использовать Qualaroo для сбора имейл-подписок!
Недавно университет Alberta поднял число своих подписчиков на 500% благодаря использованию этого ценного хака (подробный разбор кейса на английском).
Вот как они поступили. И как вы тоже можете поступить на своём сайте!
Университет Альберты хотел лучше конвертировать посетителей своего сайта в имейл-подписчиков.
Вместо того, чтобы использовать Qualaroo для опроса посетителей, они заставили этот инструмент собирать подписки на новостную рассылку:
Они настроили первое поле так, что люди могли подписаться прямо через форму Qualaroo!
Сработал ли приём?
Да, отлично сработал!
Форма Qualaroo подняла число подписок с печальных 1-2 до 12-15 человек в день. И это без каких-либо изменений самой страницы!
3. Оптимизация этой часто игнорируемой страницы поднимет число ваших подписок на 25%+
Как говорится, у меня есть 2 новости: плохая и хорошая.
Плохая:
В ходе двухфакторного подтверждения подписки (введение имейла в форму + подтверждение переходом по ссылке в письме), вы можете терять до 25% без пяти минут подписчиков.
![Двухфакторная подписка с подтверждением по имейл приводит к потере до 25% потенциальных подписчиков, которые не завершают подтверждение strategies_to_generate_more_email_subscribers_aweber_double_optin](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_aweber_double_optin.png)
Если по умолчанию включена кнопка “on”, вы можете потерять до 25% потенциальных подписчиков!
Почему?
- Иногда имейлы, высланные для подтверждения подписки, попадают в папку Спам.
- Иногда люди передумывают подписываться, пока ждут имейл.
- Иногда в их жизни вдруг происходит что-то, что отвлекает их от подтверждения подписки.
Теперь хорошие новости: вы можете значительно увеличить число подписавшихся, если ваши формы подписки будут автоматически подтверждать их имейл.
Как это сделать?
Оптимизируйте страницу подтверждения подписки.
К счастью, на моей странице подписки потери составляют всего несколько человек. Вот как она выглядит:
![Страница подписки Брайана Дина на Backlinko, которая почти полностью ликвидирует потери подписчиков в ходе подтверждения подписки. Как? Он повторяет на ней выгоды, ради которых стоит подписаться и напоминает, что не подтвердившие подписку по имейл не смогут их получить. strategies_to_generate_more_email_subscribers_almost_done_page](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_almost_done_page.png)
Давайте выделим 3 причины, по которым эта страница конвертирует лучше, чем большинство других страниц подтверждения подписки.
Во-первых, я повторяю на ней выгоды, получаемые от подписки.
Я кратко напоминаю, почему стоит пройти через процесс подтверждения имейла.
Смотрите, как выглядит вторая строка страницы:
![Вторая строчка высококонверсионной формы подписки Брайана Дина на Backlinko strategies_to_generate_more_email_subscribers_benefit_confirmation](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_benefit_confirmation.png)
У большинства сайтов вместо этого написано что-то типа “чтобы подписаться на наши новости, вам нужно подтвердить свой имейл”.
Какой из этих двух вариантов с наибольшей вероятностью смотивирует вас не только оставить свой имейл, но и подтвердить подписку по почте?
Просто подписка на некие абстрактные новости, или бесплатные обновления, стратегии и советы? Ответ очевиден.
Во-вторых, я использую сильный призыв к действию с просьбой подтвердить подписку прямо сейчас.
![Обратите внимание на выделенное жирным шрифтом напоминание подтвердить подписку по имейл прямо сейчас strategies_to_generate_more_email_subscribers_time_specific_CTA](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_time_specific_CTA.png)
Это ОЧЕНЬ важно. Если люди не подтвердили подписку сразу, они вряд ли подтвердят её потом.
У Ramit Sethi на этой странице потрясающее решение: у него стоит таймер. Это очень круто.
![А Рамир Сети (Ramit Sethi) ещё и ставит своё на страницу подписки фото своего недовольного лица с таймером и пояснением, что на фото он недоволен, потому что вы не подтвердили подписку по имейл и из-за этого он не может послать вам ценные для вас материалы. strategies_to_generate_more_email_subscribers_ramit](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_ramit.png)
В-третьих, я визуализирую шаги, которые должен сделать пользователь, чтобы подтвердить подписку.
![Визуализация шагов, которые должен сделать пользователь для подтверждения подписки strategies_to_generate_more_email_subscribers_confirmation_page](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_confirmation_page.png)
Если пользователь подписался на 100 рассылок, визуальные подсказки помогут ему сделать нужные действия. Так же они демонстрируют, что вы дружелюбны и готовы помочь.)
4. Заставьте пользователей чувствовать себя глупо, если они не подписались
Как вы считаете, что лучше звучит?
Делать миллионы на стоковом рынке… или
…быть лентяем и есть чипсы на диване?
Знаю, это глупый вопрос.
Я спрашиваю потому, именно так звучали 2 опции предложения попапа Тимоти Сайкса (Timothy Sykes) на его лидогенерирующей странице. Вы наверняка уже видели эти характерные попапы от Bounce Exchange на других сайтах.
![Пример использования высококонверсионного попапа от Bounce Exchange на лидогенерационной странице Тимоти Сайксом (Timothy Sykes) strategies_to_generate_more_email_subscribers_thimothy_sykes_popup](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_thimothy_sykes_popup.png)
У каждого попапа Bounce Exchange уникальный дизайн, но все они имеют нечто общее:
Они заставят вас чувствовать себя идиотом, если вы не выберете предложение сайта.
Например, вот Bounce Exchange — попап от MensHealth.com (обратите внимание на опцию “Нет, спасибо, я не хочу терять вес!”):
![Использование высококонверсионного попапа от Bounce Exchange журналом Men's Health strategies_to_generate_more_email_subscribers_bounce_exchange_example](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_bounce_exchange_example.png)
Вы спросите: “Зачем нужна такая глупая опция?”
Ответ прост: научное исследование показало, что 2 опции дают ГОРАЗДО лучшую конверсию, чем одна.
В недавнем исследовании, опубликованном в Journal of Consumer Research, профессор Университета Тулейн (Tulane University) Daniel Mochon обнаружил феномен, названный «Избегание единственного варианта» — Single Option Aversion (ссылка на полное описание исследования).
Дэниел просил 3 подопытные группы представить, что они хотят купить новый DVD проигрыватель.
Первой группе он дал информацию ТОЛЬКО о плеере Sony DVD. Вот как выглядела эта информация:
![Исследование, которое обнаружило феномен «Избегания единственного варианта» — Single Option Aversion strategies_to_generate_more_email_subscribers_single_option](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_single_option.png)
Второй группе он дал информацию ТОЛЬКО о плеере Philips DVD (который выглядел так же, как в примере выше).
Третья группа получила информацию об обоих плеерах: Sony и Philips DVD:
![Третья группа участников исследования Daniel Mochon университета Тулейн получила 2 предложения плееров на выбор strategies_to_generate_more_email_subscribers_options](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_options.png)
Что произошло?
В двух группах, в которых людям показали только ОДИН из плееров (Sony или Philips), всего 10% испытуемых сказали, что готовы купить его прямо сейчас.
Но вот что интересно: в группе, которой показывали показывали 2 предложения (Philips и Sony DVD), 33% людей сказали, что готовы принять решение о покупке прямо здесь и сейчас!
То есть в 3 раза больше, чем в двух других группах, видевших только 1 предложение.
![Исследование Daniel Mochon университета Тулейн показало, что наличие двух вариантов вместо одного приводит к увеличению конверсии в 3 раза strategies_to_generate_more_email_subscribers_conversion_increase](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_conversion_increase.png)
Вывод:
Появление второй опции (даже глупой) радикально подняло конверсию, поскольку теперь у людей был выбор, который, как мы видели в эксперименте, провоцирует людей принимать решение безотлагательно.
5. Используйте этот простой трюк, чтобы решить «Парадокс социального подтверждения»
Есть один совет по повышению конверсии, который меня бесит:
«Если вы хотите больше имейл-подписок на рассылку, используйте социальное подтверждение. Покажите людям, как много подписчиков уже вас читает».
В теории это звучит отлично…
Но что, если в вашем листе имейл-рассылки всего 354 человека? Как это может послужить социальным подтверждением?
Я называю это “Парадокс социального подтверждения”. Чтобы получить подписчиков, вам нужно социальное подтверждение. Но чтобы получить социальное подтверждение, вам нужны подписчики! Классическая проблема яйца и курицы.
Какое у неё решение?
Отзывы.
Например, вот страница сбора подписок на email-рассылку на Backlinko. На ней всего 2 авторитетных отзыва в виде скриншота из Twitter: от @noahkagan и @gjhickman (38.3к и 4.9к фолловеров соответственно). Раньше там стояли отзывы @MalharBarai и @AlchemyOnDemand (3.4к и 350 фолловеров):
Вот другой пример, от Nevblog.com:
![Ещё пример социального подтверждения от авторитетного пользователя strategies_to_generate_more_email_subscribers_newsletter_testimonial](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_newsletter_testimonial.png)
Видите?
Для демонстрации социального подтверждения вам не нужен список из 30.000 подписчиков. Одного отзыва вполне достаточно.
Я даже обнаружил, что часто 1 качественный отзыв работает лучше, чем «На нас уже подписалось 9.541 человек!».
6. Используйте лучшие инструменты ваших конкурентов с помощью BuiltWith
Какой самый быстрый способ найти лучшие инструменты повышения конверсии для ВАШЕГО бизнеса?
Всё просто:
Использовать инструменты, которые УЖЕ используют ваши конкуренты.
Но как?
Например, можно взглянуть на исходный код сайтов ваших конкурентов и по нему попробовать составить общую картину… Удачных попыток!
![Исходный код сайтов конкурентов, по которому вам вряд ли удастся узнать, какие инструменты они используют strategies_to_generate_more_email_subscribers_source_code](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_source_code.png)
Но лучше просто воспользоваться одним малоизвестным инструментом, который называется Built With. Он точно покажет вам все инструменты, которые ваши конкуренты используют для сбора имейл-подписок.
Как это работает?
Введите URL-адрес сайта конкурентов:
![Исследование инструментов, которые используют ваши конкуренты, с помощью инструмента BuiltWith: введите URL сайта конкурента strategies_to_generate_more_email_subscribers_built_wuth_homepage](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_built_wuth_homepage.png)
И вам будет показана информация по этому сайту — такая, как ссылки и источники трафика:
Сфокусируйтесь на разделе “Analytics and Tracking” (аналитика и отслеживание):
Этот раздел покажет вам ВСЕ инструменты, используемые на сайте ваших конкурентов… включая те, которые они использует для сплит-тестов и наращивания листа подписок.
Круто, да?
7. Используйте технику LPF, чтобы конвертировать больше посетителей блога в подписчиков
Вопрос:
Какую из страниц вашего блога вы хотите, чтобы люди видели в первую очередь?
Если ваш ответ — «один из лучших постов моего блога», то у вас есть шанс получить СОТНИ дополнительных подписчиков, которых вы теряете сейчас.
Давайте разберёмся.
Вы хотите, чтобы ваши пользователи заходили на страницы, которые предназначены специально для сбора имейл-подписок, то есть целевые страницы и лендинги.
В недавнем посте «Как создать страницу с конверсией 21% (пошаговое руководство)» — How to Create a Page That Converts at 21.7% (Step-By-Step Case Study), описано, как я сам создал такую страницу (статья на английском). Вот как она выглядела:
![Техника LPF от Backlinko: скрин поста блога Брайна Дина «Как создать страницу с конверсией 21% (пошаговое руководство)», в котором он рассказал по шагам, как создать целевую страницу с высокой конверсией. strategies_to_generate_more_email_subscribers_social_squeeze_page_backlinko_Brian_Dean](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_social_squeeze_page_backlinko_Brian_Dean.png)
Но весь вопрос состоит в том, как вы заставите посетителей своего сайта заходить на эту самую конверсионную страницу.
На самом деле, сделать это довольно просто.
Направьте трафик на свою страницу с самой высокой конверсией при помощи техники «воронка целевой страницы» Landing Page Funnel (LPF).
Двухэтапная техника LPF элементарна:
- Во-первых, определите, какая страница (или несколько страниц) вашего сайта имеет самую высокую конверсию.
- Во-вторых, создайте на своём сайте сеть ссылок, ведущих на ваши самые конверсионные страницы.
Вот пример, как я использую технику LPF у себя на Backlinko:
В моём случае, самая конверсионная страница — страница из примера выше. Ещё у меня есть упомянутая страница подписки на рассылку Backlinko, которая также отлично конвертит — 10%.
![Техника LPF от Backlinko: вторая по эффективности конверсии страница на Backlinko - страница подписки на рассылку с отзывом Нила Пателя. strategies_to_generate_more_email_subscribers_newsletter_page_Neil_Patel](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_newsletter_page_Neil_Patel.png)
Итак, мои страницы с самой высокой конверсией — это социальная целевая страница и страница подписки на новости.
Шаг 1 сделан.
Теперь я беру ссылки на эти 2 страницы и добавляю их везде по своему сайту:
В верхнее меню:
![Техника LPF от Backlinko: добавьте ссылки на самые высококонверсионные страницы своего сайта (в этом примере их 2) по всему сайту (верхнее меню, сайдбары, популярные статьи) strategies_to_generate_more_email_subscribers_navigation_bar](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_navigation_bar.png)
В сайдбар качестве полезных материалов:
И в сайдбар «Популярные статьи» в качестве текстовых ссылок:
Michael Hyatt использует технику LPF в своём блоге, ссылаясь на свои лучшие страницы в виде ссылки «узнать больше» в сайдбаре с формой подписки:
Таким образом, если кто-то не уверен, что хочет подписаться через эту форму, он кликает на «Узнать больше..», чтобы получить больше информации. И попадает на ещё более привлекательные страницы с повышенной вероятностью всё же спровоцировать его на подписку!
![Использование техники LPF strategies_to_generate_more_email_subscribers_michael_hyatt_newsletter_page](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_michael_hyatt_newsletter_page.png)
Весьма хитроумно.
8. Превратите вашу группу на LinkedIn в генератор имейл-подписок
Пару недель назад я наткнулся на отличную стратегию сбора подписок путём нестандартного использования LinkedIn.
Вот как это произошло…
На LinkedIn есть группа, которая называется Sports Industry Network:
![Группа на LinkedIn как генератор имейл подписок strategies_to_generate_more_email_subscribers_linkedin_group](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_linkedin_group.png)
Как и большинство групп на LinkedIn, после присоединения к ней, Sports Industry Network высылает вам приветственный имейл “Добро пожаловать в группу!”.
Вот имейл, который мне пришёл от них:
![Приветственный имейл, который пришёл Брайану Дину после вступления в группу на LinkedIn strategies_to_generate_more_email_subscribers_linkedin_group_welcome](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_linkedin_group_welcome.png)
Как видите, группа просит “подтвердить членство” для получения доступа к эксклюзивному контенту.
И как вы думаете, куда ведёт эта ссылка из письма?
Правильно!
На отлично подготовленный лендинг!
![Лендинг, на который ведёт ссылка для подтверждения членства в группе на LinkedIn из приветственного имейла strategies_to_generate_more_email_subscribers_landing_page](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_landing_page.png)
Блестяще.
Если вы ведёте группу на LinkedIn, то можете с лёгкостью сделать то же самое, открыв Manage –> Temples –> Welcome Message:
![Как настроить на LinkedIn рассылку приветственных писем со ссылкой на подтверждение подписки strategies_to_generate_more_email_subscribers_linkedin_group_message](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_linkedin_group_message.png)
И добавив ссылку на свою целевую страницу в приветственное письмо, которое рассылается новым присоединившимся.
9. Используйте эти 8 слов, чтобы поднять ценность ваших бесплатных материалов
Уверен, вы согласитесь со мной:
“Скачать лучшие материалы” звучит ГОРАЗДО привлекательнее, чем “Подпишитесь на наши новости”.
Вероятно, поэтому блог HubSpot использует эту фразу на своём сайте (и имеет 225.ooo+ подписчиков).
Если вы читали блог HubSpot, то наверняка уже заметили баннер, который выплывает из нижнего правого угла страницы их сайта.
Вот пример:
Кликнув кнопку “Download Now”, вы попадаете на лендинг:
![Лендинг, на который вы попадаете, кликнув кнопку “Download Now” на попапе блога HubSpot strategies_to_generate_more_email_subscribers_Hubspot_squeeze_page](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_Hubspot_squeeze_page.png)
Что делает этот подход таким эффективным?
Ответ прост: традиционные призывы в духе “Подпишитесь на нас и получите электронную книгу бесплатно!” больше не работают.
Но когда вы описываете «взятку», которую предлагаете в обмен на подписку (например, бесплатную электронную книгу), в терминах ценности, это подливает горючего в восприятие ценности вашего предложения клиентами.
Специалисты по имейл-маркетингу используют такие слова уже десятки лет, чтобы повысить ценность своих предложений в глазах потенциальных пользователей.
И вы можете сделать то же самое.
Вот термины «ценности», которыми вы можете повысить привлекательность предложения:
- “Лучший”
- “Эксклюзивный”
- “Продвинутый”
- “Скачать”
- “Секреты”
- “Доступ”
- “Специальное предложение”
- “Время ограничено”
Я использую некоторые из них на своей лидогенерирующей странице:
![Пример использования Брайаном Дином “взятки” - слов «ценности», которые маркетологи используют, чтобы показать выгоду описываемого предложения для потенциального пользователя или покупателя strategies_to_generate_more_email_subscribers_value_buzzwords](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_value_buzzwords.png)
Даже если я не даю на странице ничего ценного, эти слова поднимают субъективно воспринимаемую ценность моей рассылки.
Предупреждение: не используйте больше 3 слов ценности в 1 предложении!
“Эксклюзивный доступ к уникальному ограниченному во времени предложению” — это чересчур.
10. Давайте бонусы за просмотры вашего YouTube-видео
Все, кто занимался маркетингом на YouTube, соглашаются в одном:
У YouTube УЖАСНЫЙ показатель кликабельности (CTR — click through rates).
По некоторым оценкам, CTR YouTube составляет в среднем 0.72%!
Учитывая этот факт, как вы можете заставить посетителей своего YouTube-канала переходить на ваш сайт и подписываться по имейл?
Так же, как и на блоге: дайте им что-нибудь полезное бесплатно!
Брендон, обладатель youtube-канала Sold With Video — один из немногих, кто использует проверенную технику бесплатных раздач на своём канале YouTube.
К примеру, в конце видео о том, как получить больше просмотров своего видео, он предлагает бесплатный мини-курс, чтобы помочь людям с Youtube SEO (англоязычная статья по СЕО на Ютубе от Backlinko).
![Пример бонуса за просмотр видео на YouTube: бесплатный мини-курс по SEO на YouTube strategies_to_generate_more_email_subscribers_yt_giveaways](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_yt_giveaways.png)
Клик по жёлтой кнопке “Получить доступ прямо сейчас” перенаправит вас на страницу захвата, выдающую обещанный бесплатный материал в обмен на имейл:
![Форма страницы захвата, на которую вас перенаправит клик по ссылке на мини-курс в конце видео на YouTube strategies_to_generate_more_email_subscribers_squeeze_page](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_squeeze_page.png)
Как вы можете сделать то же самое?
- Шаг 1 — подумайте, в каком материале могут быть заинтересованы те, кто смотрит ваше видео. Например, если оно том, как нарастить бицепсы, вы можете предложить бесплатную таблицу в Экселе, которая поможет людям отслеживать свой прогресс.
- Шаг 2 — добавьте ссылку, которая ведёт на ваш мини-лендинг.
Всё! Готово!
Большая жёлтая кнопка в примере выше даёт хорошую конверсию, но лично я предпочитаю использовать более спокойный цвет. А ещё я добавляю к видео ссылку на свою страницу захвата:
11. Используйте месячную посещаемость, как социальное доказательство
В пункте 6 этой статьи я уже говорил вам о «Парадоксе социального доказательства» и простой технике, позволяющей его обойти.
Но я ещё не рассказал вам о другой технике, которая запросто придаст вашему блогу вид живого интересного сообщества. Даже если в вашем блоге всего 134 подписчика.
Как это сделать?
Добавьте цифру месячной посещаемости вашего блога.
Обычно эта цифра больше, чем число подписчиков на Facebook, по имейл, и другие цифры ваших социальных доказательств.
Именно поэтому и стоит указывать её в своем блоге — это самая большая из метрик блога, даже если сам блог небольшой.
Вот пример от Backlinko:
Месячная посещаемость Backlinko — 60.000+. Впервые я использовал стратегию демонстрации этой метрики, когда посещаемость была всего 8.000 уникальных посетителей в месяц. И этот приём до сих пор работает на моём блоге.
Единственное обстоятельство, при котором я бы не использовал эту технику — если ваша месячная посещаемость меньше, чем 5.000 уников.
12. Питч новостной имейл-рассылки фолловерам в Твиттере
Возможно, вы думаете, что большинство ваших фолловеров в Twitter уже являются вашими имейл-подписчиками…
Но это не так.
И если вы не предложите им подписаться на вас по имейл, вы упустите один из самых простых способов получить подписки.
Фолловеры в Твиттере — это люди, которым вы УЖЕ нравитесь. Благодаря чему получить их подписки очень просто.
Например, 2 недели назад я запостил такой твит:
![Питч новостной имейл-рассылки фолловерам в Твиттере - пример твита Backlinko strategies_to_generate_more_email_subscribers_backlinko_newsletter_tweet](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_backlinko_newsletter_tweet.png)
И он быстро принёс немного новых подписчиков, которых я бы не получил, если бы не твитнул призыв подписаться.
Этот способ особенно эффективен, если у вас есть подписчики в разных социальных сетях. Я планирую применять его для Twitter, Facebook и Google+ на постоянной основе, начиная с этого момента.
13. Удивите новых подписчиков бесплатным бонусом
Вы когда-нибудь слышали классическую бизнес-цитату “Удержать клиента в 5 раз дешевле, чем получить нового”?
То же самое и с имейл-подписками:
Предотвратить отписки ГОРАЗДО проще, чем получить нового подписчика.
Как это сделать?
Очень просто: дать вашим подписчикам внезапный бонус за подписку.
Например, я давал новым подписчикам бесплатную, нигде больше не анонсировавшуюся электронную книгу “Как получить 25.000 уникальных посетителей в месяц” сразу после того, как они подтверждали свой email:
![Пример бесплатного бонуса для новых подписчиков: бесплатная электронная книга “Как получить 25.000 уникальных посетителей в месяц” от Backlinko strategies_to_generate_more_email_subscribers_backlinko_ebook_giveaway_Brian_Dean](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_backlinko_ebook_giveaway_Brian_Dean.png)
Эта электронная книга состоит из 25 страниц отличного качества:
![Скрин бесплатной электронной книги “Как получить 25.000 уникальных посетителей в месяц” от Backlinko strategies_to_generate_more_email_subscribers_ebook_excerpt](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_ebook_excerpt.png)
Её контент очень хорош — возможно, даже лучше, чем всё, что я публиковал в своём блоге.
Я получил сотни (в буквальном смысле) писем подписчиков, которые говорили, как им помогла эта книга:
![Благодарность подписчика Backlinko за отличную электронную книгу 1 strategies_to_generate_more_email_subscribers_25k_testimonial](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_25k_testimonial.png)
![Благодарность подписчика Backlinko за отличную электронную книгу 2 strategies_to_generate_more_email_subscribers_ebook_testimonial](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_ebook_testimonial.png)
Их письма не только заставили меня почувствовать теплоту аудитории, но и дали знать, что моя электронная книга превращает случайных любопытствующих в заинтересованных всерьёз и надолго.
(К сожалению, я позволил этой книге исчезнуть из подтверждения подписки, но скоро я верну её обратно).
Вы и сами можете легко настроить этот механизм:
- Создайте качественный отчёт, электронную книгу или чеклист.
- Давайте этот документ своим новым подписчикам сразу после того, как они подпишутся!
И — БАХ! — вы произведёте отличное первое впечатление на каждого, кто подпишется на вашу рассылку.
14. Используйте тизер в постах блога
Так называемый “страх потери” – СИЛЬНЕЙШИЙ мотиватор.
Когда вы боитесь что-то упустить, это зажигает огонь под вашей задницей и заставляет вас ДЕЙСТВОВАТЬ.
Вопрос в том, сможете ли вы использовать страх потери для построения своего листа подписок.
В конце концов, если кто-то не хочет подписываться сегодня, он может передумать и вернуться завтра.
На прошлой неделе я попробовал кое-что, о чём сейчас расскажу вам…
Примерно 2 месяца назад я опубликовал первый пост новой серии, которая называется “Как повысить конверсию без A/B тестирования”.
Этот пост называется How to Create a Squeeze Page That Converts at 21.7% (Case Study) — «Пошаговый урок. Кейс: как создать страницу с конверсией 21.7%»:
![Скрин поста «Пошаговый урок. Кейс: как создать страницу с конверсией 21.7%» из блога Брайана Дина strategies_to_generate_more_email_subscribers_squeeze_page_Brian_Dean_backlinko](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_squeeze_page_Brian_Dean_backlinko.png)
Для этого поста у меня не было готового Content Upgrade, но я решил дать людям знать, что это первый пост из новой серии.
Я сделал анонс в начале…
![Использование тизера (анонса) в начале поста (в этом примере - анонс открытия новой серии постов и предложение подписаться на следующие выпуски постов этой серии). strategies_to_generate_more_email_subscribers_blog_post_series_box](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_blog_post_series_box.png)
…и в конце поста:
![Использование того же тизера (анонса) в другом формате в конце поста со ссылками LeadPages strategies_to_generate_more_email_subscribers_blog_post_series](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_blog_post_series.png)
Это ссылки LeadPages. По клику на них появляется форма подписки, которая информирует о потерях, которые понесёт человек, если не подпишется.
![Форма подписки, которая появляется по клику на ссылках LeadPages в тизерах внизу и вверху поста strategies_to_generate_more_email_subscribers_leadpages_leadbox](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_leadpages_leadbox.png)
Как показала себя эта стратегия?
2 ссылки с этого единственного поста быстро принесли мне 37 новых подписчиков.
Не так много, как с The Content Upgrade, но теперь я буду получать 37 дополнительных подписчиков в любой день недели. Неплохо!
Если вы распространите эту стратегию на несколько самых популярных постов вашего блога, вы получите десятки дополнительных подписчиков в месяц.
Очень даже хорошо для всего нескольких минут работы.
15. Используйте нестандартные призывы к действию на кнопках
Случалось ли с вами такое?
Вы собрались оставить свой имейл, чтобы получить бесплатный документ…
… и вдруг, в последнюю секунду, ваш внутренний голос кричит: «Не делай этого!». И вы уходите со страницы и никогда не возвращаетесь на неё.
Вам, наверно, любопытно:
«Что я могу сделать, чтобы с моими потенциальными подписчиками такое не произошло?»
Вот что.
Кнопка на SumoMe гласит «Давай сделаем это!»:
![Пример нестандартного призыва к действию на кнопках (CTA) 1: кнопка «Давай сделаем это!» на форме сайта SumoMe strategies_to_generate_more_email_subscribers_sumome_plugin](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_sumome_plugin.png)
А кнопка подписки моей главной страницы говорит: “Я в деле!”
Вы спрашиваете, почему не использовать на кнопках стандартные призывы — «Присоединиться» или «Отправить»?
2 причины:
Такие слова, как «Отправить», «Зарегистрироваться» и «Присоединиться» заставляют людей чувствовать себя серьёзно обязанными. Это плохо.
Скучные слова заставляют вашу кнопку сливаться с сотнями тысяч таких же кнопок на других сайтах, которые используют эти же слова.
Другими словами, такие нестандартные надписи как «Звучит отлично!» и «Давай сделаем это!» выделяются и заставляют людей чувствовать себя легко и непринуждённо.
Pat Flynn отлично применяет этот принцип на своём Smart Passive Income. Его кнопка имейл-подписки гласит: «Начать!».
![Пример нестандартного призыва к действию на кнопках (CTA) 3: кнопка имейл-подписки «Начать!» strategies_to_generate_more_email_subscribers_spi_optin](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_spi_optin.png)
Кнопка «Начать!» отправляет сообщение, что вы вот-вот начнёте нечто очень интересное. А не просто подпишитесь на очередную почтовую рассылку.
16. Конвертируйте комментарии блога в подписки
Вы знали, что есть простой способ превратить комментарии в вашем блоге в подписки?
Да, есть. И настроить его займёт всего лишь пару минут. Я буквально недавно протестировал это на Backlinko:
![Добавление к форме комментирования блога чекбокса подписки на имейл-рассылку. Конвертирует комментарии в имейл-подписки! strategies_to_generate_more_email_subscribers_comment_subscribe](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_comment_subscribe.png)
Когда кто-то, оставляя комментарий, отмечает этот чекбокс, он автоматически добавляется в имейл-рассылку.
Я использую этот приём всего пару недель, но он уже принёс мне 214 новых подписчиков.
![Новые подписчики, появившиеся благодаря чекбоксу подписки на рассылку strategies_to_generate_more_email_subscribers_comment_subscriber_count](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_comment_subscriber_count.png)
Почему это работает так хорошо?
Если кто-то оставляет комментарий в вашем блоге — это значит, что ему понравилось то, что он в нём прочитал. (Или что ему не понравилось то, что он прочитал. Но хейтеры не будут на вас подписываться, ведь так?)
Другими словами, ваши комментаторы — это аудитория, которая ОЧЕНЬ склонна подписаться на вас. Всё, что им нужно — небольшой стимул.
Если вы разбираетесь в WordPress, то можете добавить чекбокс вручную. Лично я использую плагин Subscribers Magnet.
Отличная и эффективнейшая техника! Но самое лучшее я припас напоследок…
17. Страница “О нас” = лендинг
Наверняка вы, как и многие другие люди, думаете о странице вашего сайта «О нас» как о месте, где можно рассказать посетителям, кто вы и почему был создан ваш сайт.
И только.
У меня для вас новости:
Если вы, помимо этого, не используете страницу «О нас» для сбора подписок, вы теряете сотни потенциальных подписчиков.
Скорее всего, ваша страница «О нас» — одна из самых посещаемых страниц вашего сайта, как и у многих других сайтов. (Сомневаетесь? Проверьте свою Google-аналитику прямо сейчас).
Как и в случаях с комментаторами блога и аудиторией ваших страниц в соцетях, человек, зашедший на вашу страницу «О нас» — УЖЕ почти ваш подписчик, склонный оставить вам свой имейл.
Вот почему на моей странице «О нас» расположено целых 2 формы подписки.
Одна — в середине страницы:
![Страница “О нас” = лендинг: форма в середине страницы strategies_to_generate_more_email_subscribers_about_page_form](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_about_page_form.png)
Вторая — в самом низу страницы:
Эти 2 формы конвертируют ОЧЕНЬ хорошо.
Более того: в моём случае одна только странца «О нас» конвертирует 5.81%:
![Аналитика: страница «О нас» на Backlinko конвертирует супер эффективно strategies_to_generate_more_email_subscribers_about_page_converion](https://wob.su/blog/wp-content/uploads/2015/06/strategies_to_generate_more_email_subscribers_about_page_converion.png)
Она конвертирует так хорошо, что я даже использую технику Landing Page Funnel Technique (#7 этой статьи) на странице «О нас», чтобы привести на неё ещё больше трафика:
Вывод?
Поставьте хотя бы 2 формы подписки на свою страницу «О нас».
Перевод статьи Брайана Дина 17 Insanely Actionable List Building Strategies That Will Generate More Subscribers Today на Backlinko.
Пожалуйста, расскажите нам в комментариях, какие из этих техник вы уже пробовали и с каким результатом.
Здесь ещё нет комментариев, но вы можете стать первым