Али Мезе: как я получил 6.2 миллиона просмотров и 144.920 фолловеров
15—минутное руководство по блоггингу, интернет-маркетингу и гроус хакингу. Начну сразу с дела, поскольку мне нужно многим с вами поделиться.
Краткое содержание:
Странные вещи произошли с тех пор, как утром 12 сентября 2014 года мою статью «Как уход с работы в компании ради моей стартап-мечты испортил мою жизнь» посмотрело 1.009.964 человек.
Это была моя вторая статья, которая собрала такой большой трафик, и с тех пор моя жизнь на пересечении фриланса, стартаперства и блоггинга стала интенсивнее.
Вот чем я хочу поделиться с вами в этом посте:
Я начинаю приходить к набору тактик, которые многократно срабатывали для получения огромного трафика и посетителей и их превращения в подписчиков или фолловеров во всех соцсетях.
Мои выводы происходят из онлайн-маркетинга, управления социальными медиа и ростом бизнеса для моих друзей и клиентов, а так же моей собственной работы.
Большая часть того, чему я научился, происходит их контент-маркетинга и копирайтинга, особенно из 21 текста, созданного мной в роли «литературного негра», которые я написал для клиентов за последние несколько месяцев, и пяти моих собственных статей, опубликованных в моем блоге на Medium.
Выше я привёл статистику своих публикаций на Medium и некоторых переводов.
Должен признать: не каждая статья стала хитом. Из этих 26 эссе только 5 получили шестизначные цифры просмотров. Две из них достигают 81K и 54К просмотров на момент написания этого поста, остальные в настоящее время на отметке около 8.3К просмотров каждая.
Тем не менее, это результат вполне приятный, поскольку во многих крупных блогах, которые я знал, в среднем на 1 статью приходилось около 1—10К посетителей.
Мне также удалось протестировать различные стили написания текста в разных отраслях почти в каждой статье.
Это руководство не для вас, если…
…вы ищете советы по копирайтингу. Я не профессиональный писатель, и не умею писать умопомрачительные литературные шедевры на английском.
Напротив, данное руководство адресовано людям типа меня, которые не обладают фантастическими навыками написания текстов или бюджетами, которые они могли бы потратить на оплату кликов, но которым нужно привлечь внимание их аудитории с помощью органичного повествования.
В данном гайде я делюсь тем, что я узнал, и, пожалуйста, обратите внимание, что просмотры страниц и фолловеры не обязательно означают успех или хорошее содержание.
Этот мануал для людей, которые верят, что с их маленьких столов, в их маленьких комнатах у чёрта на куличках они могут генерировать больше трафика и посетителей, чем все эти компании с армиями писателей.
Этот документ поможет вам стать читаемыми в чрезвычайно зашумлённом мире, и превратить читателей в долгосрочных подписчиков.
Я разобью свои советы на 4 категории:Часть 1 — Перед тем, как писать:
Подготовка к штурму и настройка приборов.
Часть 2 — Написание:
Стиль написания и основы статьи, призванной собрать огромный трафик
Часть 3 — Подготовка к публикации:
Вещи, которые нужно делать, когда вы уже готовы нажать кнопку *опубликовать*.
Часть 4 — После публикации:
Как попасть в крупные СМИ, как удвоить трафик своего блога с помощью перераспределения, и некоторые другие каналы, о которых никто не думает.
Начнём с простых вещей перед тем, как перейти к более техническим.
Часть 1 — Подготовка к штурму
Написание — это только часть дела. То, что вы делаете перед тем, как опубликовать статью, так же важно, как написание. И вот почему:
1. Эффект второго шанса: Почему просмотры страниц ничего не значат
При «посадке» на вашу статью люди дают вам шанс среди многих других открытых вкладок браузера, которые их отвлекают.
Трафик имеет свойство быстро исчезать, и на следующее утро уже никто не помнит ваше имя.
Расставляя «двигатели» в правильных местах, вы получите “второй шанс” (“второе касание”) — точки, через которые вы можете восстановить связь с посетителями и напомнить им, что эту статью написали именно вы.
Вот некоторые из ключевых «двигателей»:
1.1. Писать или не писать имейл
На протяжении долгого времени я игнорировал совет одного из моих любимых маркетологов, Ноа Кагана (Noah Kagan), и решился разместить на своём сайте
Я действовал слишком медленно, и смог собрать только 32K имейл-адресов.
После всех этих имейл-кампаний должен признаться, что письмо сейчас является наиболее эффективным маркетинговым инструментом, который работает и у меня, и практически у всех моих клиентов без исключения.
Так я и получил первые 100 расшариваний: эти люди, пришедшие с почтовых рассылок, предпочли мою работу работе многих других людей, давая ей шанс распространиться дальше, и дали мне первый толчок.
Настройте имейл-подписку, пока не стало слишком поздно.
1.2 Другие двигатели для усиления “второго шанса”
Нахождение правильного двигателя зависит от ваших целей.
Каких действий вы хотите от ваших читателей, пока они читают текст или после того, как прочли его?
Чтобы они подписались на вас в Instagram? Зарегистрировались на сайте? Прочитали другой пост? Посмотрели видео? Заполнили форму? Привели друга, поделились, прокомментировали?
Если вашей целью является, например, получить “второй шанс” в Твиттере — предусмотрели ли вы кнопку, дающую возможность поделиться в нём статьёй?
Вы — электронная коммерция или модный бренд? Вы размещаете ссылки в конце статьи, чтобы напомнить вашим читателям, скажем, о вашем продукте-бестселлере?
Точно так же, как вы можете превратить посетителей в подписчиков с помощью электронной почты, другими двигателями вы можете превратить их в фолловеров в социальных медиа, клиентов, наблюдателей или участников.
Дело не в том, что каждая статья, которую я пишу, крутая — всё происходит просто потому, что
2. Бизнес vs личный бренд
Пожалуй, это главное, с чем надо определиться, прежде чем постить контент в интернете.
Если бы я мог вернуться назад, я бы точно выбрал бизнес-бренд и убрал бы свой личный бренд.
В случае с персональным брендом всякий раз, когда вам нужно чем-то поделиться или что-то сказать, вы начинаете предложение с “я”, а с брендом начинаете с “мы”. В первом случае через некоторое время чувствуешь себя, как заносчивый дурак, что тебя слишком много, или что твой голос слишком громкий.
Тем не менее, я не думаю, что личный бренд — это плохо. Просто вы должны убедиться, что в вашем случае это верный путь. Гари Варнейчук (Gary Varneychuk) пишет отличные тексты на эту тему — возможно, они вам помогут.
Просто убедитесь, что выбрали путь, который соответствует вашей личности и целям до начала штурма. Сделать идеальную комбинацию из обоих путей — тоже вариант.
3. Техническая проверка
Что угодно может получить огромный трафик в любое случайное время. Подробнее об этом через минуту.
Но, во-первых: вы проверили, сможет ли ваш хостинг справиться с трафиком сайта, если ваш пост станет виральным? Вы протестировали вашу форму имейл-подписки и убедились, что она работает? Отзывчив ли ваш блог на мобильных устройствах?
Часть 2 — Давайте писать
Теперь, когда мы настроили все нужные двигатели перед штурмом, давайте приступим к написанию текста.
а. Стиль письма
1. Пишите максимально просто, но не проще.
Каждый раз, когда я хотел произвести впечатление на моих читателей, я старался писать сложные предложения, притворяясь настоящим писателем.
В конечном итоге это слишком усложняло текст, и мой редактор постоянно вставлял комментарий “что вы имеете в виду здесь?”. Очевидно, никто не понимал то, что я хотел сказать, при том что мои предложения становились всё длиннее и длиннее.
Вот пара подсказок, как придерживаться максимально простого текста:
1.1 Не больше 25 слов в предложении
Давайте оставим написание текстов, будоражащих умы, настоящим писателям. Между тем, постараемся донести наш месседж как можно более четко.
25 слов — это примерное число, которое я использую для проверки каждый раз, когда застреваю на одном предложении. В этом случае я просто сокращаю его или разбиваю на два. Аналогичную работу может сделать для вас приложение Hemingway.
1.2 Не больше чем 3 предложения на параграф
Я постоянно пользуюсь этой рекомендацией, но, на самом деле, не рекомендую её другим, потому что не думаю, что это правильный способ писать.
Учитывая, что охват внимания людей становится всё меньше день ото дня, ваша статья конкурирует за внимание читателей, у которых открыто больше 12 вкладок в браузере, не говоря о нескончаемых телефонных уведомлениях.
В мире, где люди даже не читают даже мои твиты в 140 символов, я очень стараюсь не ставить больше трех предложений в абзац и писать только по делу, не отвлекаясь на другие темы.
2. Отнеситесь к своей статье, как к стартапу
У каждой статьи есть своя уникальная аудитория, и у каждой аудитории есть свои уникальные проблемы. Каждый стартап решает проблемы для определённого круга пользователей — примените эту логику к статьям.
В любой тематике и для любого заказчика я начинаю статью с определения проблем её потенциальной аудитории.
Пишете о самиздате в музыкальной индустрии? Прежде чем начать, просто спросите: с какими проблемами сталкиваются такие музыканты? Вы можете также подмешать личных тонов и писать так, будто ваш читатель сидит рядом.
Серьезно. Относитесь к каждому вашему тексту, как к стартапу.
3. Идеальное трио: длинная форма, базирование на данных и знания, которые делают тяжёлую работу за читателей
Для большинства моих клиентов я смешиваю то, что узнал о трио от ребят из Buffer, и этот метод стал киллер—техникой.
Написание
P.S. Найдите на скрине нижу статью, в которой я не делился никакими знаниями и фактами 🙂
b. Суть блог-поста
У каждого свой стиль, но вот как структурирую в уме свои блог-посты я:
1. Идеальное комбо: броский заголовок и интригующее изображение
Проверьте сами. Попробуйте удалить характерную картинку из поста на некоторое время, и вы будете впечатлены мгновенным изменением в аналитике.
В заголовках всегда работает “Как” и “Почему”, так же никогда не разочаровывает “Список” (но помните, это зависит и от других факторов). Вы можете изучить интересные заголовки Топ-100 постов на Medium, просмотрев все последние месяцы.
Здорово выбрать отличный заголовок и классно подобрать отличную картинку для статьи. Но когда получается сделать и то, и другое — это идеально.
2. Введение
Для меня это самый важный элемент статьи.
У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить читателя в своей способности выполнить обещание, данное в заголовке. Именно в эти несколько секунд он/она решают, не открывать ли им новую вкладку.
Втяните их в свою историю шаг за шагом. Заставьте забыть, как они попали на вашу статью. Начните с шокирующего научного результата, неловкой детали или личной истории.
Попробуйте начать прямо с середины рассказа. В какое время это происходило? Кто был с вами, когда это произошло? Посмотрите, какое Эндрю Уилкинсон (Andrew Wilkinson) сделал отличное вступление в одной из своих последних статей:
“Это глупо — вы строите лайфстайловый бизнес”, — плюнул инвестор через стол, метнув в меня смертоносный взгляд».
Я проглотил его статью за несколько секунд.
3. Тело статьи
Есть две вещи, которым я уделяю пристальное внимание при написании тела статьи:
3.1 Дайте читателю передышку
Помните, что вы уже пережили введение и втащили читателя в тело статьи.
Однако, читатель всё ещё в середине, он легко устаёт и снова собирается открыть новую вкладку.
Вставьте визуальный материал, дайте ему передохнуть.
3.2 Не используйте отвлекающих ссылок
Есть большая разница между тем, чтобы отдать должное надёжным источникам и нашпиговыванием статьи ссылками просто ради доказательства, что ваш текст — высокого качества.
Всегда спрашивайте: этот ресурс действительно к месту? Вашей аудитории это действительно интересно?
4. Закончить на высокой ноте
Вы разыгрываете ваши финальные карты. Читатель устал не на шутку и проходит между большим количеством открытых вкладок и мобильных уведомлений.
Уменьшите нагрузку и замедлитесь. Пишите ещё более простыми предложениями. Сделайте параграфы ещё короче и ещё ревностнее придерживайтесь заданной темы.
Резюмируйте все важные пункты, показывая, как вы выполнили обещание в заголовке, и отправьте читателя восвояси на высокой ноте.
Часть 3 — Когда будете готовы к публикации
Даже если вы закончили писать свою статью, настоящая игра всё ещё впереди.
1. Искусство просить людей порекомендовать или поделиться
В конце своих статей я очень часто выполняю этот пункт, и немногие поступают так же: я прошу читателя порекомендовать или расшарить статью.
В случае некоторых моих статей, эта простая просьба повышала число расшариваний до 32%.
Люди не злы, и если они не шарят вашу статью — это не значит, что они её не ценят. Просто у некоторых людей нет привычки делиться статьями так часто, как, например, это делаете вы. Но, как правило, если вы их только попросите, они оказываются достаточно любезны, чтобы поделиться вашей работой в своих соцсетях.
2. Рассылка новостей в пиковое время
Лучшее время для проведения имейл-рассылки всегда зависит от вашей аудитории, часовых поясов, тематики и других факторов.
В целом, для глобальной аудитории хорошо работает воскресенье, 0:00 GMT, поскольку люди, как правило, ожидают прочитать новые вещи с началом новой недели.
Однако, я настоятельно рекомендую вам проводить сплит-тесты времени рассылки. Многие сервисы имейл-рассылок, такие, как Mailchimp, предлагают инструменты для growth hacking и тестирования рассылки одного и того же имейла на разных группах ваших подписчиков.
Например, выше — одна из старых имейл-рассылок, которую я проводил для клиента. Посмотрите на шокирующую разницу в цифрах открываемости, несмотря на то, что эти две группы не имеют серьёзной разницы во времени.
3. Единый выстрел из всех орудий
Допустим, вы выяснили, что лучшее время для рассылки вашей аудитории — воскресенье, вечер, 18:45. Как только ваша имейл—рассылка стартовала, сразу поделитесь статьёй в социальных сетях, пока имейл ещё находится на пути к почтовым ящикам вашей аудитории.
Сделайте так, чтобы ваш выстрел происходил одновременно на всех каналах, и не ослабляйте его разделением каналов во времени.
Всегда делитесь выпущенным постом в своих соцсетях по несколько раз в день в течение следующих нескольких дней для покрытия нескольких часовых поясов.
4. Воспроизвести тот же контент на разных каналах и в разных форматах
Это то, что генерирует значительный дополнительный трафик. Как только вы увидите, что статья успешна, превратите её в новый формат на новом канале. Превратите ваши статьи в:
- Слайды и загрузите их на Slideshare
- Изображения на Instagram или Facebook
- Инфографику на pinterest
- Видео на YouTube
Лучший способ воспроизвести пост в другой форме — превратить его в самостоятельный сайт в качестве сайд—проекта. Вот пример, как я превратил в сайт одну статью после того, как она получила около тысячи голосов на Product Hunt.
Часть 4— Перераспределение
Трафик, который вы видите на скриншотах Medium (выше) — это только часть трафика, который вы получаете. Распространение на крупных издателей иногда может практически удвоить ваш трафик.
Что действительно интересно — так это видеть, как люди переоценивают значение крупных СМИ, считая их неприступными, недостижимыми каналами, в которые попадают только крутые парни.
Правда в том, что редакторы крупных СМИ — славные люди. Они не враги, и они не игнорируют никого специально.
Обычно они так сильно загружены на работе, что им нужно только одно: возможность добыть для своих онлайн-СМИ лучший контент.
Вот как дать им то, что им нужно, и наслаждаться огромным трафиком и посещаемостью.
1. Список редакторов
Пойдите на страницу контактов интересующих вас изданий или техноблогов, и соберите имейлы редакторов. Если там имейлы отсутствуют, поищите их в твиттере. Сделайте свой личный список нужных вам редакторов со всеми контактными данными.
2. Нет результатов — нет публикаций
Помните: всё, что представителям больших СМИ — это доказательства популярности или перспективности вашей статьи. Если вы не видите трафик в своей гугл аналитике — даже не надейтесь провести редактора и заставить его перепостить статью на их сайте.
Подождите несколько дней, чтобы получить данные аналитики. Как только вы увидите в своей статье что-то действительно многообещающее (это может быть не только трафик: отличный качественный контент, лидеры общественного мнения, ссылающиеся на ваш материал и т.д.), сделайте скриншоты доказательств, и затем:
3. Отправьте редакторам имейлы или твиты с броскими заголовками
Пожалуйста, не пишите так:
“Привет, меня зовут Бла,
Я бла-бла-бла,
Я опубликовал статью «бла…”.
Только по делу и кратко. Говорите о результатах. И говорите только в том случае, если у вас есть результаты. Вот типичное письмо, отослав которое, я обычно получаю ответ:
4. Что? У вас 42% расшариваний? Не выполняйте предыдущий пункт!
Если ваша статья получает огромный трафик, или если вы видите экстремальные движения в вашей аналитике — СТОП. В этом случае вам не нужно применять тактику, приведённую пунктом выше, поскольку в течение нескольких часов большие СМИ придут к вам сами.
Многие из них специально выделяют сотрудников на поиск трендовых статей в интернете для перепоста.
После того, как я опубликовал свою ставшую вирусной историю, в течение 7 часов после публикации ко мне обратились 4 лучших техноблога.
5. Остерегайтесь эксклюзивных соглашений
Некоторые СМИ требуют, чтобы вы подписали эксклюзивное соглашение, запрещающее репосты вашей статьи в других изданиях.
Это не значит, что эксклюзивные соглашения плохи. Вам просто нужно понимать, у какого канала лучшая аудитория для данной конкретной статьи.
Я перeпубликовывал вирусные статьи на многих каналах, таких как Business Insider, Lifehacker, Tech in Asia. Для некоторых материалов у меня эксклюзив с The Next Web.
6. Решите, когда делать репост в СМИ
Если у вас есть сильный текст, дайте ему время, чтобы распространиться на главном канале публикации (будь то ваш собственный блог или Medium).
Пусть он повисит, по крайней мере, несколько дней: в противном случае, крупные СМИ легко поглотят ваш основной канал и разделят ваш «единый выстрел» на куски.
Конечно, этот момент зависит от многих факторов. Например, статья ниже собрала больше трафика на The Next Web, чем на Medium.
Некоторые другие каналы
Правильный канал
Иногда требуется время на то, чтобы найти правильный канал для контента. Этой статье потребовалось две недели, чтобы найти его: кто-то выложил её на Reddit и StumbleUpon. В итоге, благодаря этим двум каналам, она стала вирусной на Facebook.
Одна из статей Джеффа Гоинса (Jeff Goins) стала вирусной через год после публикации, когда студенческий лидер из Сингапура поделился ей на Facebook с туристической группой, которой он руководил на кампусе.
Нет никакого правильного времени для превращения статьи в вирусную, однако, для неё точно есть верный канал. Вместо того, чтобы ждать других, попробуйте поискать правильный канал и самостоятельно и предоставить ссылки.
Мультиязычный канал
Если ваша статья популярна и имеет глобальный охват, Medium переведёт её для вас бесплатно на любые другие языки, и вы насладитесь постоянным потоком подписчиков и трафиком на ваши ссылки из других стран.
Вот несколько примеров переводов, которые он сделал для меня:
Если вы не пишете на Medium, попробуйте разово нанять внештатного переводчика (я предлагаю испанский) и попросить один из лучших испаноязычных техноблогов перепостить материал.
Фейковые перепосты
К сожалению, многие люди будут перепечатывать вашу статью, не отдавая вам должное. Некоторые даже идут на LinkedIn и постят там вашу статью под своим именем, прикидываясь её авторами.
В моем случае, LinkedIn даже не ответил ни на одно из моих писем, где я докладывал об этих случаях нарушения авторского права.
Если количество таких случаев копирования низко и управяемо — посмотрите, что вы можете с этим сделать. В противном случае, нет смысла психовать и убиваться из-за этого.
Заключение
Я всегда читал людей, которые говорили, что «Content is the King», но не понимал истинного смысла этой фразы.
Как миллениал, живущий в крайне зашумленном мире, я нахожу, что становится всё труднее привлечь внимание людей, и начинаю чувствовать острую потребность стать лучшим рассказчиком.
Это касается не только моих статей. Я так же нахожу всё более трудной задачей завладеть вниманием моей трехлетней племянницы, или моего брата во время наших междугородних телефонных звонков.
В 2015 году я действительно считаю, что нам пора начинать становиться лучшими рассказчиками, совершенствуя свои питчи всякий раз, когда мы говорим с людьми.
Мы должны стать более точными, когда наши голоса конкурируют с отвлекающими окружающих телефонными звонками.
Контент и в самом деле правит бал. Вы можете привлечь к себе внимание миллионов людей с простым рассказом или статьёй. Никогда не недооценивайте себя и не используйте оправданий — например, что у вас нет бюджета на маркетинг.
С вашего маленького стола в вашей маленькой комнате у чёрта на куличках вы можете генерировать больше трафика, чем компании с армией писателей. Контент — король, а вы — тот, кто им управляет.
Оригинал статьи Ali Mese «How I Got 6.2 Million Pageviews and 144,920 Followers» на Medium
Здесь ещё нет комментариев, но вы можете стать первым